Potensial müştərilərinizin diqqətini çəkən bir reklam yaratmaq çətin görünə bilər, ancaq düşündüyünüzdən daha sadədir. Əslində bir reklam nə qədər sadə olsa, bir o qədər yaxşıdır. Bir markanın ağıllı, yenilikçi və bənzərsiz olduğu və bu günün iqtisadi bazarında əvəzolunmaz bir vasitə olduğu hər şeyi yekunlaşdırmalıdır. Unutmayın ki, bugünkü texnoloji əsrdə reklam sürətlə inkişaf edir və bir çox şirkət ənənəvi reklamdan az istifadə edir və ya heç istifadə etmir, bütün marketinq səylərini sosial mediada cəmləşdirir. Platformalar zamanla dəyişə bilsə də, reklamın əsasları tətbiq olunmağa davam edəcək. Bir reklam planlaşdırmaq, yazmaq, yaratmaq və test etmək üçün bu məqalədəki addımları izləyin.
addımlar
4 -dən 1 -ci hissə: Auditoriyanı anlamaq
Addım 1. Hədəf auditoriyasını müəyyənləşdirin
Bir xidmət və ya məhsul geniş istehlakçılar üçün faydalı ola bilsə də, tamaşaçı içərisində yalnız müəyyən bir hədəflənməni nəzərə alaraq reklamda çox vaxt faydalı bir təcrübədir. Tək bir reklam, diqqəti cəlb etmək və ya planetdəki hər bir insana çatmaq məqsədi daşımır - bu faktı qəbul edin və hansı istehlakçıların sözügedən layihə ilə daha çox əlaqəli olduğunu düşünün.
Addım 2. Hədəf auditoriyasını təsvir edin
Potensial müştərini təsəvvür edin: cinsi və ya təxmini yaşı nədir? Şəhər mərkəzlərində, yoxsa kənd yerlərində yaşayır? Bu şəxsin gəliri nədir? Başqa hansı məhsulları istehlak edir və ya istehlak etmək istəyir?
Hədəf auditoriyasının təsviri nə qədər ətraflı olsa, kampaniya bir o qədər hədəfli (və təsirli) olacaqdır
Addım 3. Hədəf auditoriyasının məhsul və ya xidmətlə əlaqəsini təsvir edin
İstehlakçının həyat tərzini və əsas demoqrafik məlumatlarını təsvir etdikdən sonra, istehlakçının xüsusi məhsulla necə qarşılıqlı əlaqədə olduğunu düşünün. Məhsulu nə vaxt istifadə edəcək? Nə tez -tez? Məhsulun faydasını və ya funksiyasını dərhal tanıyacaq, yoxsa öyrənməli olacaq?
Addım 4. Rəqibləri müəyyənləşdirin
Bazarda oxşar funksiyaları olan başqa məhsullar varmı? Yəqin ki, artıq məhsulu rəqabətinizi nəzərə alaraq hazırlamısınız - indi reklamınızın rəqiblərinizin reklamlarına xüsusi olaraq necə etiraz edəcəyini (və ya tamamlayacağını) və bu şirkətlərin reklam kampaniyanıza necə reaksiya verəcəyini düşünün.
Addım 5. Mövcud bazarı təsvir edin
Mövcud məhsulunuzun mövqeyini düşünün - bu bir satış və ya köhnə bir məhsuldur? Bazarda qurulmuş digər məhsullardan nə ilə fərqlənir? İstehlakçılar artıq markanızı tanıyır və güvənirlərmi?
Rəqabət mənzərəsini və artıq təhlükədə olan istehlakçıları da nəzərə alın. Rəqiblərinizin müştərilərini qazanmaq istəyirsiniz, yoxsa hələ heç bir məhsula olan tələbatı ödəməmiş bir tamaşaçı cəlb etmək istəyirsiniz? Hər bir yanaşma öz çətinliklərini əhatə edir
Addım 6. Bir strategiya hazırlayın
Hədəf auditoriyası və məhsulu necə gördükləri haqqında toplanan məlumatlara əsaslanaraq bir marketinq strategiyası planlaşdırmağa başlaya bilərsiniz. Strategiya aşağıdakı elementləri nəzərə almalıdır: şirkət (siz), müştəri (kampaniyanın hədəf auditoriyası) və rəqabət.
Mürəkkəb bir konsepsiya olsa da, hər kəs üç oyunçunun (siz, istehlakçı və rəqabət) istəklərinə, güclü tərəflərinə və gələcəkdə mümkün hərəkətlərinə diqqət yetirdiyi müddətcə bir strategiya hazırlaya bilər
4 -cü hissənin 2 -si: Elanın yazılması
Addım 1. Sadə və cəlbedici bir şüar yaradın
Qısa, maraqlı bir cümlə düşünün - tipik bir məhsulun altı və ya yeddi sözdən artıq bir şüara ehtiyacı yoxdur. Cümlə yüksək səslə söylədikdə çox mürəkkəb səslənirsə mətni dəyişdirin. Məzmundan asılı olmayaraq, şüar istehlakçının diqqətini çəkməli və məhsulunuzun rəqabətin təklif etdiyi variantlardan fərqli olduğuna inandırmalıdır. İstifadə etməyi düşünün:
- Qafiyələr - "Dorili aldı, ağrı yox oldu";
- Yumor - "Çox çalışdım, bir Dreherə sahib ol";
- Wordplay - Şokolad Bis: "Kim bir şey istəsə, bir şifrəni soruşar";
- Təsəvvür və Yaradıcılıq - Rider Terlik: "Ayaqlarınıza tətil verin";
- Metaforalar - "Red Bull sənə qanad verir";
- Alliterasiya - "Eviniz, qürurunuz, Suvinil";
- Şəxsi müraciət - Birlik: "Həyatını daha şirin etmək";
- Irony - Carlsberg pivəsinin Kopenhagenin mərkəzində aşağıdakı yazı ilə işarəsi var: "Bəlkə də şəhərin ən yaxşı pivəsi".
Addım 2. Unudulmaz mətn yaradın
Satın alma zamanı mesaj istehlakçının ağlında olmalıdır. Bir reklam, "bir çox" reklam ifadəsinə (məsələn, "yeni və təkmilləşdirilmiş", "məmnuniyyətə zəmanət verilir" və ya "pulsuz almaq və almaq") müraciət etdikdə, minlərlə digər reklamla qarışdırıla bilər. Bundan əlavə, tamaşaçılar reklam klişelərini eşitməyə o qədər öyrəşmişlər ki, artıq onlara əhəmiyyət vermirlər.
- Əhəmiyyətli olan hədəf auditoriyasının düşündükləri deyil, hissləri. İstehlakçı markanız haqqında yaxşı hiss etsə, yaxşı bir iş görmüş olarsınız.
- Çap reklamında oxucunun diqqətini cəlb etməsi təəccübləndirmək çox şeyə sahib olan reklamçılar üçün xüsusilə vacibdir. Məsələn, təsirli və qeyri -adi bir başlıq olmasaydı uzun bir reklam çox adamın diqqətini çəkməzdi. Hədəf kütləsi, zarafatı almaq istəsələr, reklamı oxumağa davam edəcəklər.
- Mübahisə ilə əyləncə arasındakı incə xəttə hörmət edin. Bir reklamı daha parlaq etmək üçün sağlam düşüncənin hüdudlarından kənara çıxmaq adi bir işdir, amma bunu aşmayın - məhsul zövqsüz bir reklam deyil, öz mahiyyəti ilə tanınmalıdır.
Addım 3. Bir inandırma texnikasından istifadə edin
Unutmayın ki, inandırmanın mənası sadəcə "inandırmaq" deyil. Məqsəd, istehlakçının məhsulunuzun rəqabətin təklif etdiyi variantlardan daha yaxşı olduğuna inandırmaqdır, çünki kiminsə bir məhsul haqqında hiss etməsi ümumiyyətlə satın alarkən müəyyən edən bir faktordur. Cəlbedici reklamlar yaratmağınıza kömək edəcək bəzi sınaqdan keçirilmiş üsullar:
- Təkrar: Məhsulu hədəf auditoriyanın ağlına həkk etmək üçün əsas elementləri təkrarlayın. Tipik olaraq, istehlakçılar bir adı eşitmədiklərini anlamadan əvvəl dəfələrlə eşitməlidirlər (jingles bunu etmək üçün bir yoldur, amma əsəbi də ola bilərlər). Bu yolda getmək istəyirsinizsə, məşhur şokoladlı Baton reklamında istifadə olunan ("Baton al, Baton al …") kimi daha yaradıcı və daha az aydın bir təkrarlama texnikası düşün. İnsanlar təkrarlamağa nifrət etsələr də, eşitdiklərini təkrar -təkrar xatırlayırlar ki, bu da reklamçı üçün yarı yoldur.
- Sağlam düşüncə: İstehlakçını məhsul və ya xidmətinizi almamaq üçün yaxşı bir səbəb düşünməyə çağırın.
- Yumor: istehlakçıları güldürmək, markanızı daha dost və yaddaqalan etmək. Bu texnika reklamverənin dürüstlüyünə çox uyğun gəlir. Şirkətiniz bazarda ən uğurlu şirkət deyil? Xəttlərinizin daha qısa olduğunu reklam edin.
- Təcili hiss: İstehlakçını tez hərəkət etməyin vacib olduğuna inandırın. Vaxt məhdudiyyəti olan təkliflər və ildırım satışları ən çox yayılmış üsullardır, ancaq bir qulağa girib digər qulağa girəcək klişe ifadələrdən çəkinin.
Addım 4. İstehlakçını tanıyın
Dünyanın ən ağıllı reklamı, hədəf auditoriyanın diqqətini çəkə bilməsə işləməyəcək. Müəyyən bir yaş qrupuna çatmaq istəyirsiniz? Müəyyən bir gəliri olan insanları istəyirsiniz? Xüsusi bir maraqla müştəri axtarırsınız? Həmişə reklamı prosesin əvvəlində təyin olunan hədəf auditoriya ilə müqayisə edin - bu insanlar reklama cavab verərdimi?
Reklam tonunuzu və görünüşünüzü inkişaf etdirmə prosesində hədəf auditoriyanızı unutmayın. Unutmayın: mətn və şəkillər istehlakçının diqqətini çəkməlidir, ancaq onları incitməyin və ya aşağılamayın. Uşaqlar daha çox hiperaktiv olurlar, buna görə də onların diqqətini müxtəlif səviyyələrdə (rənglər, səslər, təxəyyül) cəlb etməlisiniz. Gənclər yumoristik reklamları sevirlər, meylləri izləyirlər və həmyaşıdlarının təsirinə çox həssasdırlar. Yetkinlər daha ağıllıdırlar və keyfiyyəti, inkişaf etmiş yumoru və pulun dəyərini qiymətləndirirlər
Addım 5. İstehlakçıların arzularını reklam olunan məhsulla əlaqələndirmək üçün bir yol tapın
Bu nöqtədə, kampaniyanızın məhsulunuzun ən cazibədar tərəfi olmasını təmin edərək marketinq strategiyanızı yenidən yoxlayın. Niyə insanları özünə cəlb etməlidir? Sizi bənzər məhsullardan fərqləndirən nədir? Onun haqqında ən yaxşısı nədir? Bütün bunlar reklam üçün yaxşı başlanğıc nöqtələridir.
- Məhsulun və ya hadisənin tamaşaçıların özlərini daha yaxşı hiss etməsinə səbəb olub olmadığını özünüzdən soruşun. İnsanların iqtisadi və ya sosial vəziyyətlərini daha yaxşı hiss etmək üçün almaq istədikləri bir şeyi satırsınız? Məsələn, bəlkə də biletin qiyməti həqiqətən zəngin insanların ala biləcəyindən xeyli aşağı olsa da, lüks və zəriflik aurasını çatdırmaq üçün nəzərdə tutulmuş bir fayda yeməyinə bilet reklam edirsiniz. Bu vəziyyətdə, reklamda bir yumşaqlıq aşılamağa çalışın.
- Məhsulun praktik bir məqsədi olub olmadığını müəyyənləşdirin. Elektrik süpürgəsi kimi praktik bir obyekt, yəni ümumi vəzifələri yerinə yetirmək və ya tamaşaçıların həyatını asanlaşdırmaq üçün hazırlanmış bir məhsul satmaq istəyirsinizsə başqa istiqamətə gedin. Dəbdəbəni vurğulamaq əvəzinə, məhsulun və ya hadisənin istehlakçının rahatlamasını və rahatlığını necə təmin edəcəyinə diqqət yetirin.
- İstehlakçının hazırkı sənaye tərəfindən hələ qarşılanmayan və məhsulunuz üçün xüsusi bir bazar yaradacaq bir istəyi və ya ehtiyacı varmı? Məhsul və ya xidmətə olan tələbatı qiymətləndirin.
Addım 6. Bütün müvafiq məlumatları daxil etməyi unutmayın
Məhsula daxil olmaq üçün istehlakçının şirkətinizin yerləşdiyi yerə, telefon nömrəsinə və ya veb saytına ehtiyacı varsa, bu məlumatı elana daxil edin. Bir tədbirin reklamında biletlərin yeri, tarixi, vaxtı və dəyəri göstərilməlidir.
Ən vacib element "hərəkətə çağırış" dediyimiz şeydir. İstehlakçı reklamı izlədikdən sonra nə etməlidir? Bunu aydınlaşdırın
Addım 7. Harada və nə vaxt reklam edəcəyinizə qərar verin
100 -dən çox adam üçün bir hadisə olarsa, reklamı ən azı altı və ya səkkiz həftə əvvəl başlamağa başlayın. Bundan kiçik bir hadisə üç -dörd həftə əvvəl elan edilməlidir. Bir məhsula gəldikdə, insanların müəyyən bir obyekt almaq ehtimalı olan ilin dövrünü nəzərə alın. Məsələn, bir elektrik süpürgəsi sentyabrda, insanların bahar təmizliyi aparmağa meylli olduqları zaman və ya ilin sonunda, Milad və Yeni il şənlikləri üçün evi təşkil etməyə meylli olanda daha çox sata bilər.
4 -dən 3 -cü hissə: Reklam dizaynının yaradılması
Addım 1. İsti bir şəkil seçin
Çox vaxt irəli getmək üçün ən yaxşı yol sadə, lakin qeyri -adi bir yoldur. Məsələn, iPod -u çətinliklə nümayiş etdirən rəngarəng siluetləri olan Apple kampaniyaları başqa reklamlara bənzəmədiyi üçün dərhal tanınır.
Addım 2. Rəqabətdən fərqlənin
Hamburger yalnız bir hamburgerdir, ancaq bu düşüncəni inkişaf etdirsəniz heç vaxt satış etməyəcəksiniz. Rəqabətinizdəki üstünlüklərinizi vurğulamaq üçün reklamdan istifadə edin. Dava etməmək üçün məhsullarınızdan danışın, onlardan yox. Məsələn, ABŞ -dakı Burger King reklamı Big Mac -ın ölçüsünü lağa qoyub, yalnız həqiqəti danışıb: Kampaniyada göstərilən qutu əslində Big Mac qutusudur, ona görə də McDonald'sın qisas almaq üçün heç bir hüquqi əsası yox idi.
Addım 3. Bir logo yaradın (isteğe bağlı)
Bir şəkil min söz deyir və bir logo kifayət qədər təsirli olarsa sözləri lazımsız edə bilər (Nike -ın tire, Apple -ın dişlədiyi alma, McDonald's yayları, Chevron qabığı). Çap və ya video reklam üçün oxucuların və ya izləyicilərin zehnində qalacaq sadə, təsir edici bir görüntü yaratmağa çalışın. Aşağıdakı məqamları nəzərə alın:
- Artıq bir loqotipiniz varmı? Əgər belədirsə, onu yenidən təsəvvür etməyin yenilikçi və yaradıcı yollarını düşünməyə çalışın.
- Şirkətinizin ünsiyyət hissələrində artıq müəyyən bir rəng sxemi varmı? Markanız reklamlarınızın və ya loqotipinizin rəngləri ilə dərhal tanınırsa, bundan yararlanın. McDonald's, Google və Coca-Cola bunu necə edəcəyini bilən şirkətlərə yaxşı nümunələrdir.
Addım 4. Reklam yaratmaq üçün bir proqram və ya bədii texnika tapın
Bir reklamın necə yaradılacağı, yayımlanacaq mühitdən asılı olacaq. Unutmayın ki, sıfırdan başlamısınızsa, dizayn proqramlarında bacarıqlı olmaq və ya özünüz yaxşı bir dizayner olmaq üçün çox vaxt lazım olacaq. Bu hallarda, 99Freelas və Trampos.co kimi saytlarda sərbəst dizayner işə götürmək faydalı ola bilər (və daha az sinir bozucu). Reklamı özünüz yaratmaq istəyirsinizsə, bəzi proqram təklifləri:
- Kiçik bir çap reklamı üçün (broşura və ya jurnal reklamı kimi) Adobe InDesign və ya Photoshop kimi proqramları sınayın. Pulsuz bir seçim axtaran hər kəs GIMP və ya Pixlr -i sınaya bilər.
- Video reklam üçün iMovie, Picasa və ya Windows Media Player istifadə etməyə çalışın.
- Audio reklamlar üçün Audacity və ya iTunes ilə işləyin.
- Çox güman ki, genişmiqyaslı reklam üçün (məsələn, pankart və ya reklam lövhəsi) bir printer işə götürməlisiniz. Bu vəziyyətdə, hissəni hazırlamaq üçün hansı proqramı təklif etdiklərini soruşun.
4 -cü hissənin 4 -ü: Elanın sınanması
Addım 1. Müştəriyə müəyyən bir şəxslə danışmasını söyləyin
Reklam izləyicilərinin işinizə zəng etmək imkanı varsa, onlara "Markosla danışmağı" xahiş etmələrini söyləyin. Başqa bir reklamda onlara "Laura ilə danış" istəmələrini söyləyin. Marcos və Lauranın var olmasına ehtiyac yoxdur, vacib olan odur ki, telefon zənglərinə cavab verən şəxs neçə adamın zəng edib hər adla danışmasını xahiş edir. Bu, hansı reklamların müştəri cəlb etdiyini və hansının olmayan olduğunu izləmək üçün pulsuz bir yoldur.
Addım 2. Veb saytınızda bir məlumat izləmə sistemi hazırlayın
Bir onlayn kampaniya və ya müştəriləri bir veb saytına yönəldən bir kampaniya, hər bir reklamın necə işlədiyinə dair real vaxt məlumatları təqdim edir. Başlamağa kömək edə biləcək bir çox izləmə vasitəsi var.
Addım 3. Müştərini fərqli veb sayt URL -lərinə yönəldin
Bu, eyni anda təqdim olunan iki fərqli reklamın performansını birbaşa müqayisə etmək üçün əla bir yoldur. Test etdiyiniz hər bir reklam üçün ayrı bir açılış səhifəsi qurun, sonra hər bir URL -ə neçə nəfərin daxil olduğunu izləyin. İndi hansı strategiyaların ən çox müştəri cəlb etdiyini öyrənmək üçün sadə və gözəgörünməz bir yolunuz var.
Addım 4. Fərqli rənglərdə kuponlar təqdim edin
Kupon paylanması kampaniya strategiyanızın bir hissəsidirsə, onları ayrı -ayrılıqda izləmək üçün hər reklam üçün fərqli rənglərdən istifadə edin.
Addım 5. Ümumi kampaniya nəticələrini qiymətləndirin
Satışdan sonra reklam artdıqdan sonra azaldı? Reklam kampaniyası satışla əlaqəli idi, yoxsa rəqəmlərə başqa amillər təsir etdi? İlk cəhdinizin performansını təhlil edin və növbəti kampaniyada öyrənilən dərsləri tətbiq edin.
İpuçları
- Reklamı təqdim etməzdən əvvəl bir neçə dəfə nəzərdən keçirin.
- Az daha çoxdur. Oxucunun nə qədər az oxuması və dinləyicinin eşitməsi lazımdırsa, reklam üçün bir o qədər yaxşıdır.
- Reklam baha başa gəlir, amma keyfiyyətli reklam bir işi uzaqlaşdıra bilər. Buna görə yaxşı bir reklam parçası yaratmaq üçün peşəkar bir kopirayter işə götürməyə dəyər.
- Mümkünsə, əmr və hərəkət fellərindən istifadə edin.
- Darıxdırıcı rənglərdən və ya çox kiçik şriftlərdən istifadə etməyin, əks halda reklam diqqətdən kənarda qalacaq. Unutmayın ki, insan gözü daha parlaq rənglərə cəlb olunur, buna görə də çox açıq tonları olan bir reklam diqqəti cəlb etməyəcək. Reklam dizaynınız onu digərlərindən fərqləndirməlidir.
- Reklamı yerləşdirmək üçün uyğun bir yer seçin - hədəf auditoriyanı görməli olacaq.
- Reklamınızın necə yaşlanacağını düşünün. Reklam, dizayn, dil və texnologiya sahəsindəki müasir tendensiyalardan istifadə edə bilər və etməlidir, ancaq on il sonra insanların reklamınıza baxmasını və kampaniyanın (indi uyğun olmayan) məzmunundan tamamilə şoka düşməsini istəmirsiniz.